Family Leadership Strategies 2019 Spanish

52 nuestra conducta y emociones. No hay necesidad de ponerse demasiado analítico aquí, el punto es que cada uno responde al cambio en diferentes formas en función de los ‘impulsores’ subyacentes y es esencial tratar de entender esos ‘impulsores’ para hacer progresos. Cuando los seniors son resistentes, a menudo escuchamos variantes de las siguientes afirmaciones: “No estoy preparado para jubilarme, mi padre hizo esto hasta los 80 años” “La próxima generación no está lista, o nunca cumplirá las exigencias del liderazgo” “Esta es mi vida, estaría perdido si no tuviera mi negocio, es quien soy” “No es el momento adecuado, tal vez algún día pero no ahora porque ...” Es importante considerar la experiencia, la personalidad, y la imagen propia de un senior cuando se trata de entender su conducta. La clave para los sucesores es escuchar en forma activa y entender tanto el grado (leve a extremo), como la fuente (emoción, conducta y lógica) de la resistencia. Para hacerlo, los sucesores necesitan quebrar patrones de conducta padre- hijo históricos y típicos. Es más fácil determinar el grado de resistencia que qué la ha causado. Entender la ‘causa’ requiere alejarse de los patrones de respuesta habituales — p. ej., “¡ahí va de nuevo!” — y escuchar detenidamente y reflexionar sobre las emociones y conducta subyacentes. Resistencia de los seniors ¿Entonces cómo hace un sucesor, habiendo determinado la fuente de la resistencia, para desarrollar estrategias para superar tales obstáculos? Examinaremos cada una de las fuentes subyacentes de resistencia y sugeriremos estrategias de comunicación y negociación eficaces.