Family Leadership Strategies 2019 Spanish

51 En las conversaciones iniciales, los seniors y los sucesores deberían seguir los siguientes principios: • Se debe alentar la charla abierta y sincera sobre sus esperanzas, expectativas y temores • Que haya una conversación y acuerdo amplio sobre los factores de éxito — la armonía familiar, las finanzas, la gestión del patrimonio, y el liderazgo • El progreso de la selección debería compartirse con todos los participantes clave • Se deben identificar los obstáculos potenciales incluyendo el capital, los tiempos, la preparación y el consentimiento con planes de acción desarrollados para cada uno • Se debe acordar un mapa de ruta que detalle el proceso de transición de principio a fin, y muestre los pasos, acciones mutuas y puntos de control • Habiendo llegado a un acuerdo, el plan del mapa de ruta se comparte incrementalmente con los participantes primarios y secundarios según corresponda • Se deben identificar y acordar los recursos externos — consultores, asesores, abogados — que brindarán asistencia en los asuntos técnicos y la resolución de conflictos Resistencia de los seniors La resistencia de los seniors al proceso puede adoptar muchas formas, desde leve, p. ej., “Tiene sentido pero no estoy seguro/a de qué significará para nosotros”, hasta extrema, p.ej ., “No quiero conversar sobre esto”. Entender los motivos de esta resistencia es fundamental para formular una estrategia de transición eficaz. Para negociar eficazmente el proceso de transición, es clave que los sucesores identifiquen las fuentes de resistencia subyacentes potenciales. La resistencia puede incluir factores conductuales, emocionales o lógicos, a una combinación de los mismos. Los factores conductuales tienden a estar relacionados con una resistencia al cambio, mientras que los factores emocionales se centran en la imagen propia, la autoconciencia o los niveles de empatía de la persona. Los factores lógicos representanargumentos relacionados conel ‘cerebro izquierdo’ donde uno empieza con una premisa y construye afirmaciones para respaldarla. En resumen, nuestras emociones brindan la base para nuestras respuestas y expresiones externas — p.ej ., nuestra conducta — mientras que la lógica es el medio por el cual construimos argumentos respaldatorios que refuerzan Enfrentar los desafíos y las oportunidades